Le VRP (voyageur représentant placier) est un représentant commercial salarié soumis à un statut spécial : convention collective dédiée, clauses de durée du travail et de rémunération particulières, protection sociale aménagée et indemnités de rupture spécifiques. Cette fiche détaille l'ensemble de ces règles.
1. Qu'est-ce qu'un VRP ?
Un VRP est un représentant de commerce ayant la qualité de salarié. Son activité consiste à rechercher de nouveaux clients pour l'entreprise et à visiter la clientèle existante afin d'obtenir de nouvelles commandes ; il se déplace personnellement chez les clients et les prospects.
Ce statut s'applique au salarié qui :
- travaille pour le compte d'un seul employeur (VRP exclusif ou unicarte) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte) ;
- n'effectue pas d'opération pour son propre compte ;
- dispose d'un contrat déterminant la nature des prestations ou marchandises vendues, le secteur géographique ou les catégories de clients visées, ainsi que le taux de rémunération.
Le salarié peut exercer des tâches annexes, à condition que l'activité prépondérante reste la représentation.
⚠️ Le VRP ne doit pas être confondu avec l'agent commercial, qui travaille pour une ou plusieurs entreprises tout en restant indépendant.
2. Le contrat de travail du VRP
La convention collective applicable
Les VRP relèvent en principe de l'accord national interprofessionnel (ANI) des voyageurs, représentants et placiers du 3 octobre 1975, dit « convention collective des VRP », ce qui exclut l'application de la convention collective de branche de l'entreprise. Le salarié peut toutefois se prévaloir des dispositions de cette dernière lorsqu'elles lui sont expressément applicables, et les parties peuvent convenir d'appliquer volontairement certaines dispositions de branche si elles sont plus favorables au salarié.
Certains secteurs excluent l'application de l'ANI au profit de la convention collective de l'entreprise : les grossistes en confiserie, biscuiterie, chocolaterie et alimentation fine ; la vente et le service à domicile ; les agents immobiliers et mandataires en vente de fonds de commerce.
La durée de travail
Il est possible de soumettre un VRP à des horaires précis et contrôlables : il relève alors de la législation sur la durée du travail, notamment sur les heures supplémentaires. Dans la majorité des cas toutefois, les horaires du VRP ne sont pas fixés conventionnellement, ce qui l'exclut de cette réglementation :
- VRP exclusif : par défaut, il est considéré à temps complet mais sans durée de travail définie ; les dispositions légales liées aux 35 heures ne s'appliquent pas. Un contrat à temps partiel reste possible, à condition d'indiquer précisément la durée hebdomadaire de travail ; il n'est en revanche pas nécessaire de préciser la répartition de l'horaire entre les jours ou les semaines, ses conditions de modification, ni les limites des heures complémentaires.
- VRP multicarte : il n'est pas considéré comme salarié à temps partiel, mais comme partageant par défaut son activité entre plusieurs employeurs. Les dispositions relatives à la durée du travail (temps partiel, horaire collectif…) ne lui sont pas applicables.
La rémunération
La rémunération du VRP peut être composée exclusivement d'une partie fixe, exclusivement d'une partie variable, ou d'un mélange des deux.
Une rémunération minimale garantie s'applique aux VRP exclusifs (nette des frais professionnels), fixée à 520 fois le taux horaire du Smic sur un trimestre, soit 6 250,40 € du 01/01/2026 au 31/05/2026 et 6 401,20 € à compter du 01/06/2026. Cela signifie que le salarié peut avoir des bulletins à 0 € durant 2 mois sur 3.
⚠️ Le Smic à prendre en compte est celui en vigueur à la fin du dernier mois considéré. Pour les VRP exclusifs à temps partiel, ce montant doit être proratisé selon la durée contractuelle. Pour les VRP multicartes, aucune rémunération minimale n'existe : ils peuvent être à 0 € plusieurs mois, sans limite de durée.
Les frais professionnels
Les frais professionnels sont pris en charge par l'employeur, sous forme de versement d'une somme forfaitaire, de remboursement inclus dans le taux de commissions, de versement d'un pourcentage distinct dans ce taux (par exemple 1 % sur des commissions globales de 5 %, les 4 % restants correspondant à la rémunération), ou de remboursement au réel sur justificatif. Les VRP peuvent également bénéficier d'une déduction forfaitaire spécifique pour frais professionnels.
Exclusivité et clause de non-concurrence
Il est interdit de prévoir une clause d'exclusivité pour un VRP multicarte ou pour un VRP exclusif à temps partiel.
Les clauses de non-concurrence sont en revanche fréquentes chez les VRP. L'ANI de 1975 encadre leurs conditions :
| Type de rupture | Limite de temps | Limite de lieu | Contrepartie financière | Base de calcul | Dispense d'exécution |
|---|
| Démission (sauf pendant les 45 premiers jours) | 2 ans maximum | Secteur et catégories de clients du VRP (en cas de changement depuis moins de 6 mois, possibilité d'interdire l'ancien secteur ou l'ancienne clientèle) | Interdiction de 1 an ou moins : 1/6 de mois ; interdiction de plus d'1 an : 1/3 de mois | Rémunération moyenne mensuelle des 12 derniers mois (ou des mois d'emploi si moins de 12), après déduction des frais professionnels. Minimum en cas de licenciement durant la 1ère année : 173,33 fois le Smic horaire | Oui, si l'employeur a dispensé le VRP de l'exécution de la clause ou en a réduit la durée, dans les 15 jours suivant la réception de la notification de licenciement ou de démission |
| Licenciement (sauf pendant les 3 premiers mois) | Interdiction de 1 an ou moins : 1/3 de mois ; interdiction de plus d'1 an : 2/3 de mois |
3. La protection sociale du VRP
Le VRP bénéficie globalement de la même protection sociale et des mêmes taux que les autres salariés, à quelques exceptions près :
- pour les VRP multicartes, la part patronale de la cotisation plafonnée d'assurance vieillesse est calculée selon un taux particulier de 6,90 % ;
- pour la prévoyance complémentaire, la cotisation d'assurance décès des cadres (1,5 % de la tranche A) est maintenue pour les VRP cadres, les VRP exclusifs non-cadres, et les VRP multicartes ayant un salaire supérieur au PMSS — ou inférieur, dans la limite de 80 % de ce plafond, s'ils cotisaient à l'Agirc au 31 décembre 2018.
4. La rupture du contrat de travail
Le préavis prévu par l'ANI de 1975
| 1ère année d'exécution du contrat | 2e année | Au-delà |
|---|
| Préavis réciproque | 1 mois | 2 mois | 3 mois |
Les indemnités de rupture
Comme tout salarié, le VRP a droit au versement d'une indemnité de rupture selon le motif de la rupture. L'ANI de 1975 prévoit toutefois des indemnités spécifiques :
- L'indemnité de clientèle : le VRP licencié (sauf faute grave) peut y prétendre à la place de l'indemnité légale ou conventionnelle. Son montant, négocié avec l'employeur au moment du départ, est apprécié en fonction de la clientèle apportée, créée ou développée. Elle est également due dans certains cas de fin de CDD.
- L'indemnité conventionnelle de rupture : due avant 65 ans et à partir de 2 ans d'ancienneté, en cas de licenciement (sauf faute grave) ou d'incapacité permanente totale consécutive à un accident ou une maladie. Non cumulable avec l'indemnité légale de licenciement ni avec l'indemnité de clientèle, elle peut en revanche se cumuler avec l'indemnité spéciale de rupture — dans ce cas, elle n'est calculée que sur la partie fixe de la rémunération.
- L'indemnité spéciale : due dans les mêmes conditions d'âge et d'ancienneté, sauf opposition de l'employeur dans les 15 jours suivant la notification de la rupture. Non cumulable avec l'indemnité légale de licenciement ni avec l'indemnité de clientèle, elle peut se cumuler avec l'indemnité conventionnelle de rupture.
L'ANI prévoit également des indemnités spécifiques et conventionnelles en cas de départ volontaire à la retraite à partir de 65 ans ou de mise à la retraite.
⚠️ Quel que soit le mode de rupture du contrat, les VRP peuvent bénéficier des commissions de retour sur échantillonnage, qui indemnisent les bons de commande conclus avant la rupture mais non encore transmis à la date de départ.
| Rupture du contrat | Si le VRP a moins de 65 ans* | Si le VRP a 65 ans ou plus* |
|---|
| Licenciement (sauf faute grave) | Indemnité de clientèle, ou à défaut indemnité conventionnelle de rupture (cumulable avec l'indemnité spéciale de rupture sauf opposition de l'employeur), ou indemnité légale si plus favorable | Indemnité de clientèle, ou à défaut indemnité conventionnelle de départ en retraite (cumulable avec l'indemnité spéciale de mise à la retraite), ou indemnité légale si plus favorable |
| Rupture anticipée du CDD par l'employeur ou non-renouvellement du CDD | Indemnité de clientèle, ou à défaut indemnité conventionnelle de rupture (cumulable avec l'indemnité spéciale de rupture sauf opposition de l'employeur), plus indemnité de précarité légale | Indemnité de clientèle, ou à défaut indemnité conventionnelle de départ en retraite (cumulable avec l'indemnité spéciale de mise à la retraite), plus indemnité de précarité légale |
| Démission | Pas d'indemnité de rupture spécifique |
| Départ volontaire à la retraite | Indemnité légale de départ à la retraite | Indemnité conventionnelle de départ à la retraite, ou indemnité légale si plus favorable |
| Mise à la retraite | Impossible avant 65 ans | Indemnité de clientèle, ou à défaut indemnité conventionnelle de départ en retraite (cumulable avec l'indemnité spéciale de mise à la retraite), ou indemnité légale si plus favorable |
| Rupture conventionnelle | Indemnité de rupture conventionnelle, qui ne peut être inférieure à l'indemnité de licenciement |
*La limite de 65 ans est ramenée à 60 ans si le salarié est inapte ou en incapacité permanente totale de travail. Tous les montants et bases de calcul figurent aux articles 13, 14, 15 et 16 de l'ANI de 1975.
5. Questions fréquentes
Quelle différence entre un VRP exclusif et un VRP multicarte ?
Le VRP exclusif (ou unicarte) travaille pour un seul employeur, tandis que le VRP multicarte travaille pour plusieurs entreprises. Seul le VRP exclusif bénéficie d'une rémunération minimale garantie ; le multicarte peut être à 0 € sans limite de durée.
Un VRP peut-il être soumis à une clause d'exclusivité ?
Non, cette clause est interdite pour les VRP multicartes et pour les VRP exclusifs à temps partiel.
Quelle indemnité perçoit un VRP licencié ?
Il peut prétendre à l'indemnité de clientèle, ou à défaut à l'indemnité conventionnelle de rupture éventuellement cumulée avec l'indemnité spéciale, ou à l'indemnité légale de licenciement si elle est plus favorable.
Fiche rédigée par le service juridique de Paie & RH Solutions — Dernière mise à jour le 06/07/2026.
.svg)
.svg)
.png)
.svg)
.svg)
.svg)
.png)
.png)
.svg)
.svg)
